ماشین محتوا از آن کتاب‌هایی است که هر فرد علاقه‌مند به بازاریابی محتوا باید بخواند. دن نوریس در کتاب ماشین محتوا تجربیات خود را با زبانی ساده و با مثال‌هایی عملی بیان کرده است. هدف من از معرفی کتاب ماشین محتوا پرداختن به جزئیات مطرح‌شده در کتاب نیست؛ تنها خواستم در چند خط شما را با Content Machine آشنا کنم.
معرفی کتاب ماشین محتوا دن نوریس
این کتاب با پیش‌گفتاری از نیل پاتل شروع می‌شود؛ و همین می‌تواند دلیل خوبی بر اهمیت محتوای آن باشد. شعار کتاب این است: از بازاریابی محتوا استفاده کنید تا بدون پرداخت هزینه‌ای برای تبلیغات، برای خود کسب‌وکاری چندمیلیون‌دلاری راه‌اندازی کنید.
البته به‌نظر من حتما لازم نیست برای کسب‌وکار چندمیلیون‌دلاری‌تان این کتاب را بخوانید! مفاهیمی که در کتاب ماشین محتوا مطرح می‌شوند، می‌توانند ذهن شما را نسبت به بازاریابی محتوا روشن کنند. شما با مطالعه این کتاب می‌توانید از راه‌های استفاده از بازاریابی محتوا برای رهایی از هزینه‌های تبلیغات مطلع شوید. اگر به‌تازگی قدم در این راه گذاشته‌اید، این کتاب بازاریابی محتوایی را برای شما درک‌پذیرتر و آسان‌تر می‌کند.
یکی از نکات جالب –که علامت زده بودم تا در معرفی کتاب ماشین محتوا دن نوریس- به آن اشاره کنم، مسئله کمیت و کیفیت نوشته است. دن نوریس می‌گوید ما باید توجه‌مان را معطوف به کیفیت کنیم و درگیر گزاره «هر روز بنویس» نشویم. این توصیه را من هم همیشه به دوستانم می‌کنم؛ و اگر نگاهی به وبلاگ‌های موفق این حوزه در ایران بیندازید، تاثیر کیفیت نوشته و رجحان آن بر تعدد پست‌ها را مشاهده خواهید کرد.
بازاریابی محتوا چیست؟
«انتشار چیزی جالب که باعث جلب توجه و اعتمادسازی در مورد یک کسب‌وکار شود.» این تعریف دن نوریس از بازاریابی محتوایی است. نویسنده کتاب ماشین محتوا از مفهوم منطق پولسازی (Monetization) هم صحبت می‌کند. او می‌گوید محتوای عالی اگر با منطق پولسازی همراه شود، می‌تواند به کسب‌وکاری عالی منجر شود.
اما محتوای عالی چیست؟ چه‌طور می‌توان با روندی مداوم محتوا تولید کرد؟ پاسخ به این سوال‌ها از حوصله مطلب معرفی کتاب ماشین محتوا خارج است. البته در ادامه چند پاراگراف از کتاب را نقل خواهم کرد؛ اما در کل اگر می‌خواهید برای این پرسش‌ها و سوالات مشابه پاسخی بیابید، بهتر است کتاب ماشین تولید محتوا را تهیه کرده و بخوانید. و به این نکته هم اشاره کنم که در روزهای آتی مطالب مرتبط با این پرسش‌ها و وبلاگ‌نویسی، کپی‌رایتینگ، محتوانویسی و… در همین وبلاگ منتشر خواهند شد!
خلاصه کتاب ماشین محتوا
در ادامه مطلب معرفی کتاب ماشین محتوا نوشته دن نوریس (Dan Norris) چند پاراگراف از کتاب را مرور می‌کنیم. البته توجه داشته باشید که این نقل قول‌ها و خلاصه کتاب ماشین محتوا برای آشنایی بیش‌تر شماست و برای درک کامل‌تر موضوع حتما باید متن کامل را مطالعه کنید.
منطق پولسازی چیست؟
منطق پولسازی آزمایش سادۀ «آهان منطقی به‌نظر می‌رسد» است، که اغلب در تلاش‌های بازاریابان محتوا نادیده گرفته می‌شود. ساده‌ترین راه برای فهمیدن اینکه منطق پولسازی (در یک کسب‌وکار) لحاظ شده، توجه به این پرسش است: «آیا منطقی است که کسی از این محتوا استفاده کرده و به‌واسطۀ آن به مشتری تبدیل شود؟»
اعتمادسازی در بازاریابی محتوا
بازاریابی محتوا یعنی ایجاد اعتماد؛ و شما نمی‌توانید یک‌شبه اعتمادسازی کنید. اعتماد در فضای آنلاین حیاتی است. مردم برای خواندن و به‌اشتراک‌گذاشتن وب‌سایت‌های جدید عجله‌ای ندارند. شما باید در طول زمان اعتماد آن‌ها را جلب کنید و ناگزیرید این کار را با ساخت پایدار یک برند محتوا انجام دهید؛ مگر آن‌که یک کارآفرین شناخته‌شده باشید.
قانون هفتاد سی
قانون هفتاد/سی می‌گوید تا وقتی مخاطبان زیادی برای مطالب خود ندارید که بتوانید توجه‌ها را به خود جلب کنید، هفتاد درصد تلاش خود را صف ارائه محتوایی غیر از محتوای اصلی‌تان کنید. این‌گونه محتوا شامل پست‌گذاری مهمان (در دیگر وبلاگ‌ها)، شراکت در تولید محتوا، مصاحبه در دیگر پادکست‌ها، یا تلاش فعالانه‌تر برای ارتقای محتوایتان است. سی‌درصد باقی‌ماندۀ وقت‌تان باید صرف انتشار محتوای اصلی‌تان در وبلاگ شود.
همین‌که مخاطبان خود را جذب کردید، می‌توانید رویۀ خود را برعکس کرده، هفتاد درصد توجه خود را صرف محتوای تولیدی خودتان کنید و سی درصد باقی‌مانده را هم به محتوایی غیر از محتوای اصلی وبلاگ‌تان اختصاص دهید.
نکته این‌جاست: محتوای شما باید توسط افراد جدید دیده شود، چون مخاطبان محدود شما به قدر کافی محتوایتان را به‌اشتراک نمی‌گذارند تا نام‌تان سر زبان‌ها بیفتد.
تولید محتوای باکیفیت
به خودتان به دید یک طراح و خالق اثر بنگرید، نه یک روبات. کمیت اهمیتی ندارد. تاثیرگذاربودن مهم است.
تعریف من از محتوای عالی این است: محتوای عالی چیزی است که شما برای مخاطبان‌تان تولید می‌کنید تا نظرشان را جلب کرده و آن‌ها را تشویق به استفاده و به‌اشتراک‌گذاری آن کند.
آیا محتوای من واقعا خوب است؟
دن نوریس در کتاب ماشین محتوا هفت درس اساسی برای تولید محتوای خوب مطرح کرده است. هرکدام از این درس‌ها توضیحات تکمیلی‌تر دارند و این‌جا تنها به ذکر عناوین بسنده می‌کنیم. کتاب را مطالعه کنید؛ و یا در بخش دیدگاه‌ها بپرسید تا در حد توان این موارد را شرح بدهم.
- نگران خارج‌شدن از گوشه‌تان نباشید.
- به جامعه مخاطبان خود اهمیت بدهید.
- سخاوتمندتر باشید.
- شفاف‌تر باشید.
- بیش‌تر مخالفت کنید.
- عمل‌گراتر باشید.
- داستان بهتری تعریف کنید.
استانداردهای کیفیت محتوا
می‌توانید از این نکات به‌عنوان نقطۀ شروع استفاده کرده و به کمک آن‌ها برای خودتان لیستی از استانداردهای محتوای باکیفیت بسازید.
مفید بودن – خوانش آسان – معتبر بودن – مرتبط بودن از لحاظ احساسی – خاص بودن – نوآورانه بودن – اشتراک‌پذیر بودن – جالب بودن – طراحی باکیفیت – جریان داشتن – سرگرم‌کننده بودن – طولانی بودن
سئوی محتوامحور
من ادعای به‌اصطلاح «متخصصینی» که می‌گویند «رازی» دارند که می‌توان با آن رتبه وب‌سایت را در گوگل ارتقا بخشید رد می‌کنم. براساس تجربۀ من، دور زدن گوگل راه ایجاد ترافیک پایدار و بلندمدت برای وبلاگ نیست. روش درست، بسیار ساده‌تر از بعضی از رازهای پیچیدۀ سئو است.
- در اجرای فاکتورهای یک‌صفحه‌ای دم‌دستی سئو دچار اشتباه نشوید.
- انبوهی از محتوای باکیفیت ایجاد کنید.
- در صورت نیاز، در مورد کلیدواژه‌ها تحقیق ساده‌ای انجام دهید.
- پست را از نظر واژگان کلیدی بهینه کنید.
مدیر بازاریابی محتوا کیست؟
شغل مدیر بازاریابی محتوا، سرپرستی کلیۀ فرآیندهای تولید، انتشار، و ارتقای محتوا را در بر می‌گیرد. در شرکت ما مدیر بازاریابی محتوا توسط تیمی از کارمندان اجرایی و یک تیم مدعو از نویسندگان مهمان (تولیدکنندگان محتوا) پشتیبانی می‌شود. وی علاوه‌بر نوشتن بخشی از محتوا براساس دستورالعمل‌های این کتاب (کتاب ماشین محتوا)، روند کار با نویسندگان مهمان را نیز سرپرستی می‌کند.
شخص ایده‌آل برای این کار کسی است که توجه وافری به جزئیات داشته باشد، و در برخورد با مخاطبان صمیمی و باشخصیت بوده، و بتواند بر تولید محتوای طولانی و باکیفیت منبطق بر راهنمای ارائه‌شده تمرکز کند.
دن نوریس کیست؟
مطلب معرفی کتاب ماشین محتوا را با معرفی دن نوریس ادامه می‌دهیم. دن نوریس کارآفرین سریالی، بازاریاب برگزیدۀ محتوا، سخنران بین‌المللی و از مولفان پرفروش آمازون در زمینه کسب و کارهای کوچک است. کتاب‌های دن نوریس عبارت‌اند از: استارت‌آپ هفت روزه و ماشین محتوا.
ما در این مطلب با هم معرفی کتاب ماشین محتوا را خواندیم؛ اگر شما هم اطلاعات خاصی در زمینۀ دیگر کتاب دن نوریس یعنی استارت‌آپ هفت روزه دارید، لطفا در بخش دیدگاه‌ها با ما درمیان بگذارید.
آن‌چه تا این‌جا در مطلب معرفی کتاب ماشین محتوا گفتیم
در این مطلب ابتدا درباره کتاب ماشین محتوا صحبت کردیم و بعد ضمن عرضۀ خلاصه‌ای از کتاب، چند مفهوم مهم در بازاریابی محتوا را مرور کردیم. سپس دن نوریس را معرفی کردیم و این‌جا می‌خواهیم سخن پایانی را مطرح کنیم.
کتاب ماشین محتوا با ترجمه‌ای از علی‌رضا دهقانی و محمدمهدی محمودی منتشر شده است. قیمت کتاب ماشین محتوا در چاپ دوم (نسخه‌ای که من دارم) 32000 تومان بوده است. انتشارات کتاب ماشین محتوا کانون ترجمان بوده است. این کتاب (به‌اعتبار مطلب درج‌شده روی جلد) با مجوز رسمی نویسنده ترجمه و منتشر شده است؛ پس لطفا به‌دنبال دانلود کتاب ماشین محتوا نباشید. هزینه‌ای که برای تهیه این کتاب می‌پردازید، دربرابر چیزهایی که یاد خواهید گرفت اندک است. برای خرید کتاب ماشین محتوا می‌توانید به سایت کانون ترجمان مراجعه کنید.
خب، به انتهای معرفی کتاب ماشین محتوا رسیدیم. اگر نکته‌ای درباره این کتاب (و یا حتی قالب کلی معرفی کتاب در وبلاگ عقاید یک گرگ) دارید، لطفا در بخش نظرات و دیدگاه‌ها مطرح کنید تا با هم صحبت کنیم و اتفاق مفیدی را رقم بزنیم. برای آشنایی بیش‌تر می‌توانید وبلاگ دن نوریس را دنبال کنید.
2 دیدگاه‌ها
سلام جناب نقی‌زاده. خواستم تشکر کنم بابت معرفی این کتاب!
قصد من تولید محتوا توی شبکه‌های اجتماعی بود و تمرکز این کتاب روی تولید محتوا برای سایت‌ها و بلاگ‌ها، اما باز هم اطلاعات زیادی کسب کردم ازش. البته اینکه تقریباً هیچ اطلاعاتی هم نداشتم از محتوانویسی و نوآموزی بیش نیستم بی‌تأثیر نبوده…
قطعاً کتاب‌های دیگه‌ای رو هم که دربارهٔ تولید محتوا معرفی کرده‌اید، و همچنین مطالبی که در این باره نوشته‌اید، خواهم خوند.
بسیار متشکرم و سلامت باشید.
موفق باشی خانم اشرفی. بخش آموزش‌های وبلاگ رو هم نگاه کنید.